早期白癜风治的好吗 http://www.txbyjgh.com/m/5年前，计算机专业毕业的李继开，放弃广阔的前景回到嵊州市长乐镇，从父辈手里接过了苗场主的班，成了一名每天在田地里与农民、苗木打交道的“农二代”。这5年里，他通过改变苗场传统生产方式、引进先进品种、拓宽销售渠道等做法，把家里的果苗产业做得风生水起，年销售额达到多万元。“我的梦想是通过机械化、标准化、智能化生产模式和技术装备体系，把我们的苗场发展成为一个现代化农业基地，带动全村果农共同致富。”李继开说。从花木到果苗大刀阔斧改变生产方式结束了果苗销售的高峰期，近段时间以来，李继开每天都会抽出一定时间，与合作社的其他农户一起商讨接下来要种植的果苗种类。“我会将线上销售的数据与大家分享，以此决定明年要重点种植的果木。”李继开说，这种用大数据说话的方式，大家都很赞同。李继开的父亲李昌仁是嵊州市有名的果苗种植大户，他从年创办新山苗场开始，一直从事各类苗木的种植销售。后来，随着市场竞争的日趋激烈，苗场生意开始走下坡路。年，虽然从比较吃香的计算机专业毕业，但李继开还是放弃了其他就业机会，主动提出回家打理果苗，想用自己的专业特长解决父亲的销售难题。“父母毕竟年纪大了，看他们每天辛苦劳作，我也于心不忍，而且家里的苗场总要有人继承。”自己是学计算机的，李继开首先想到的就是用“互联网＋”的模式打开销售渠道。但土地利用不合理、无轮作、无机械化、无新品种等问题，导致地里果苗质量和产量得不到保证，销售网络根本无法打开。减少花木种植、引进新品种果苗、砍掉部分占地的苗木……为改变这一现状，李继开开始了大刀阔斧的改革。但对这位大学生农民，许多老果农并不“买账”。李继开说，曾经火爆的花木生意让很多果农跟风种植，像他们合作社的亩地里，70%都是花木，果苗只占30%。可到了年，花木生意逐步难做，种植户们既卖不掉也舍不得砍，只能随其生长。“土地资源本来就有限，花木收益周期又长，只有砍掉花木重新种果苗，才能尽快弥补损失。”李继开说，苗场种植花木的有十几家，大家你看我我看你，都下不去手砍掉种植多年的花木。于是，李继开不顾父亲反对，毅然将自家花木砍了大半，并从江苏农科院引进了十几种樱桃、柑橘、桃子的新品种种植下去，第二年便有了好收成。看到有收获，果农们开始对李继开刮目相看，大家也纷纷将自家的花木砍去，种植新品种。与此同时，李继开又购置了几台农机，并指导大家对土地进行轮作。近两年以来，农场的果苗质量和产量逐步提高。多渠道拓销路让果苗走向全国随着苗场形势越来越好，李继开回到了最初的想法——网络销售。“我想把大学学到的网络信息知识真正结合到苗场里，做一个O2O的模式，将销售渠道拓宽到全国各地。”于是，李继开在阿里巴巴注册了网店，白天下地与果农一起干活，晚上就待在电脑前设计网店、上新、接单，后来又用上了一亩田、惠农网等所有的知名农业网络平台。此举打开了全国批发市场，果苗销量迅速攀升。年，李继开的妻子朱文娟辞去了在杭州的工作，来到嵊州，与李继开一起继续拓展网络渠道。他们注册淘宝网店，将销售从单一的批发延伸到了零售，让果苗出现在了市民的庭院和阳台上。“其实淘宝不仅是零售，还给我们带来了很多线下客户，有很多潜在的大客户都是通过淘宝联系我们的。”朱文娟说，她主要负责淘宝、京东、拼多多等零售网络平台，并与批发平台一起，形成了网络销售的“两驾马车”，尤其是在今年疫情时期，网络销售功能更是被发挥得淋漓尽致，最多一天有多个订单要发货。“有时候我还通过抖音、快手等平台，通过网络直播的形式销售。”李继开告诉记者，以前传统销售模式，客户订单基本在周边地区，而现如今，果苗已经销到了江苏、江西、湖南、湖北等地，年销售额达到多万元。如今，新山苗场的果苗质量、产量、销量都有了明显提升，让李继开离他的现代农业梦又近了一步。“只有朝现代化农业发展，苗场才会有出路。”李继开坦言，接下来，他将引进先进的机械技术，减少劳动力的输出，再在苗场里设置展示区、育苗区、成品区、采摘区等板块，最终将新山苗场打造成为一个集培育、娱乐、销售等于一体的现代化农业基地。
