中科白癜风医院爱心公益 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1699992309497056482&wfr=spider&for=pc“桃形李”是我市地方优势特色农产品，目前种植面积约2.5万亩，正常年份产量2.5万吨，产值约2.5亿元以上。一方特色农产品成了乡村振兴的重要元素和发展底气。
以桃李文化为切入点，嵊州农商银行金庭支行创新打造了“越美·桃李支行”品牌，满足地方果商、果农的金融诉求，打通农村金融服务的“最后一公里”，助力果农增收致富。
打造特色品牌
帮助果农增收致富
近日，嵊州农商银行金庭支行工作人员挑着满满两大筐桃形李从山上走下。山脚不远处，是果农吕香忠的家，院子里，几个银行工作人员正忙着将一个个又大又红的桃形李装箱。
吕香忠从事桃形李种植20余年，今年他种植了13亩，预计产量斤，为节省开支，采收全靠自家人动手。然而，在那次台风“烟花”来临之际，抢收果实成了他的一桩烦恼事。“桃形李采收期一般只有两周时间，遇到台风、强降雨等天气，采收不及时就会遭受严重损失。”
得知果农的烦恼，在“烟花”登陆的前几天，嵊州农商银行金庭支行工作人员连续多日上山，帮助他们采收果实，装箱发货。
“桃形李采摘期，农户们普遍存在人手缺少的情况，帮助农户采摘，是‘桃李支行’深化桃李产业服务的实际行动。”嵊州农商银行金庭支行负责人裘森冬告诉记者，桃形李是金庭镇的特色产业，也是许多农民的家庭支柱产业。结合地方特色，金庭支行创新打造了“桃李支行”品牌。“桃李支行”品牌涵盖了深化桃李支行文化、深化桃李产业服务、深化外域人员服务、深化苗木产业服务、深化“*建+金融”服务等内容，旨在进一步扩大金融服务的内涵与外延，为农户创业发展提供金融源头活水。
对此，已在银行工作28年的池夏祥深有感触：“桃形李收获季，我们支行的客户经理、*员、青年骨干等分组开展走访活动，为农户解决采收、销售等一系列问题，此外，我们还对支付产品进行了升级，为果农和商户提供扫码资金收付的便捷通道，受到大家欢迎。”
在采摘结束后，银行工作人员还化身为义务“销售客服”和“下单员”，通过自己的朋友圈进行宣传，发动亲朋好友购买桃形李，助力桃形李销售。目前，“桃李支行”已帮助果农销售桃形李斤以上，增收5万元以上。
发挥金融力量
解决果农燃眉之急
“‘越乡情·浙里贷’确实很方便，手续简单，放款也及时。”金庭镇华堂村村民赵士明原先种植了多棵桃形李树，30多年来，这些果树是全家人的主要生计来源。
有着一手好技术，赵士明一直想扩大种植规模。
今年年初，该村有10多亩果林承包到期。如果不舍得投入，将错失一次扩大规模的机会，但如果投入，则面临着一笔不小的开支。
正在赵士明一家一筹莫展的时候，农商银行金庭支行工作人员主动找上了门。
工作人员入户察看果园，了解销售情况，信息无误后，帮他提交了贷款申请材料。没过几分种，一笔10万元的贷款就打到了赵士明账户上。
“这笔钱来得太及时了，其中一部分我用来承包多棵果树，还有一部分用于果园施肥等投入。与普通商业贷款相比，每年还可节省好几千元钱的利息。”赵士明说，如今，村里人人开通了农商银行账户，“桃李支行”成了果农们存贷款的第一选择。
“以往，果农在种植过程中因资金不足想贷款时，只能通过商业贷款，而商业贷款需要提供房产抵押，手续麻烦，利率也较高。”裘森冬说，许多农民虽有果园，但家庭积蓄不多，果园每年的投入，成了农户的一桩心头事。“桃李支行”这个品牌，就是专门为以种植产业为代表的金庭镇农户量身订制的，只要无不良征信，均可申请“越乡情·浙里贷”，很受果农欢迎。
迎合市场需求
助力果商桃李满仓
桃形李收获季，在华堂村，果农们将一筐筐桃形李摆放在街头，一批又一批收购商走走看看，分外热闹。看着火热的交易场景，果农张华仁心里很是高兴，“每年7月采购商来收购，都是现款，今年我种了10多亩，收入差不多有6万元，孩子读书的费用不用愁了。”他说。
金庭镇是全市桃形李主产区，约占全市桃形李产量95%以上，这些桃形李绝大多数靠果商收购。
“果商实力大不大，资金充不充裕，一定程度影响着桃形李收购的价格，也关乎许多果农利益。”裘森冬说，农商银行金庭支行在充分了解这一情况后，向桃形李收购商主推快捷便宜的“新苗贷”等信贷产品。
“每年7月中旬是桃形李集中采收期，需要大量资金收购桃形李、支付采摘人工费、采购包装物等，办理商业贷款需要房产证抵押等，而且手续较多。”王培生是当地桃形李种植户，同时也是豆妈家庭农场的老板，从事桃形李生意20余年，得知银行推出助农的“新苗贷”后，便迫不及待联系农商行工作人员办理。银行信贷人员王梓麒现场查看了他的店铺及往年银行流水后，马上替他报批贷款申请，几天后，30万元的贷款就发放到位了。
“便捷、低息，还能按日计息，随借随还，负担大大减轻了。”王培生算了一笔账，30万元信用贷款，一个月的利息也就多元，比其他商业贷款成本节省了三分之一。在金庭镇，已经有余家（户）像王培生这样的收购商、农户得到“新苗贷”等金融产品的助力，获得融资支持近万元。
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